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廣告 旋轉的紅舞鞋？
作者：佚名 時間：2002-5-9 字體：[大] [中] [小]
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如果你買2/3的火車票，就不能到達目的地。
很多企業忽視廣告有著明顯的滯后效應這個事實。第一天打廣告，恨不能第二天就能上銷量，殊不知廣告的啟效時間已從以前的三周變成現在的三個月。如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。
腦白金廣告好在哪
在批評腦白金廣告投放無節制的時候，我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費永遠不到位要好。
有人，尤其廣告界的某些高手十分不屑于腦白金的廣告。就創意和制作而言，腦白金確實是有些問題，但策略和投放卻不能不讓人嘆服。中國人崇尚禮尚往來，定位送禮已是一個無與倫比的創意，再加上死纏爛打式的廣告投放，讓你無處可藏。又有人不屑。其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打實在是中國市場廣告投放的一大絕活，不是哪一本廣告教材可以教會你的。
有人要說，我也想死纏爛打，可我沒有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個小一點的市場呀，完全可以進行局部市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里，對游泳池根本沒有一點影響，撒到盆里，水立馬變味。
更要命的還有打打停停的，這是廣告投放的大忌。廣告只能打，不能停，停三個月消費者能將你忘得一千二凈。
投放廣告就嫁穿上紅舞鞋，一直跳到死。
30秒鐘廣告中該擔幾次品牌
很多30秒鐘廣告片，畫面精致，看得出花了大把的銀子，并且只在最后羞羞答答地亮一下品牌，時間可能不到兩秒。就創意和制作而言，無可挑剔，甚至讓創作的廣告公司獲了獎。但我魯莽地下一個論斷：這樣的廣告片只在一種情況下可能成功，那就是這個品牌是家喻戶曉的，是我們所說的強勢品牌，比如耐克、可口可樂。
廣告片中多說幾次品牌在廣告圈里似乎是一件可恥的事，因為它顯得不國際，當然也就難獲獎。但以我們探索十多年拍了三百多個廣告片的經驗來看：30秒廣告能提3次品牌，15秒廣告提2次品牌會比較好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外聲音要大，寧可把人嚇著，也不能讓人聽不到。所以有些傻廣告大呼小叫地在30秒廣告里念上5次品牌成功了，有些畫面精致屢獲大獎只提一次品牌的廣告卻失敗了。
有些廣告沉溺于制作精致的畫面，卻忽略了哪個畫面能將信息準確地傳遞出去，也就是我們常說的：哪個畫面能賣錢？我并不是說畫面精致不好，但如果這個畫面與要傳遞的信息無關，那么它再昂貴也是廢物。
埃里克·舒爾茨說：千萬別在建立品牌形象中使用無關的圖像。要制作那種能讓消費者把他自己“嵌”進去的廣告，如果消費者能想象自己身處廣告之中，那你就贏了。
記住，廣告是給消費者看的。消費者不是美學家，中國前大多數消費者能接受的往往是叫賣式的廣告。
5秒鐘廣告適合誰
每年不知有多少中小企業在央視打5秒鐘廣告，扔個500萬元。然后銷聲匿跡，連一點水花都沒看見。
并不是說打5秒廣告不行，問題是誰打。那些品牌很響的，打5秒廣告可以起到提醒記憶的作用；而那些剛剛露臉的品牌，打5秒廣告可以講誰都注意不到。這就好比兩個剛認識的人就得多說幾句話讓彼此了解，日后再見面，打打招呼就可以。如果剛開始就只打打招呼，可能扭頭彼此就忘了。
當然也有企業家講，主要是給客戶看看，增強一下信心。但我想增強客戶信心的辦法多種多樣，沒必要非拿500萬元做這種游戲。日后廣告一停，這500萬元豈不就白扔了？
中小企業試圖在央視用打5秒廣告的方法讓自己在全國混個臉熟的做法不可取。